Матрица направляющей политики (матрица привлекательности) /

Одна за другой начали появляться аналитические модели, несущие подобную смысловую нагрузку и даже весьма схожие с ней в основополагающей идее, но, вместе с тем, некоторым образом отличные, а в чем-то, несомненно, превосходящие ее. К году она стала наиболее популярной многофакторной моделью анализа стратегических позиций бизнеса. Главной особенностью этой модели явилось то, что в ней впервые для сравнения видов бизнеса стали рассматриваться не только"физические" факторы такие, как объем продаж, прибыль, отдача инвестиций и т. Эту модель можно встретить в специальной литературе по стратегическому управлению и планированию под разными названиями. Одни названия отражают некоторый исторический аспект. Другие названия могут говорить о ее назначении. Например,"матрица рыночной привлекательности и конкурентных позиций". Третьи названия больше подчеркивают форму данной модели, нежели ее содержание, как, например, название"пузырьковая диаграмма". Первоначально матрица была разработана в корпорации в попытке решить проблему сравнительного анализа ее х по-своему важных видов коммерческой деятельности.

Инструментарий и методическое обеспечение системного анализа при стратегическом планировании

Стратегию инноватора Стратегию последователя Стратегия инноватора Инноватор компания, которая первая предлагает продукт для рынка обязательно должна иметь устойчивое конкурентное преимущество, которое позволит защитить свой продукт от копирования максимально долгое время. Исследования множества фирм, создающих новые сегменты, рынки или ниши, доказывают, что самая эффективная стратегия инноватора для сохранения конкурентного преимущества продукта — это поддержание качества продукта и создание различных вариаций продукта.

Например, в ситуации, когда продукт конкурентов выходит значимо раньше. Но, как каждая стратегия, позиция последователя имеет свои очевидные плюсы и в правильных руках может изменить правила игры в отрасли. На практике существуют примеры, в которых компании позволяют своим конкурентам стать первопроходцами рынка и используют менее затратную стратегию последователя для завоевания будущего лидерства. Суть стратегии последователя — использовать ошибки компании-первопроходца, а также использовать инвестиции, которые осуществляет новатор рынка на формирование спроса, обучение потребителей, построение системы распределения товара и развитие технологий.

Эта матрица, в отличие от матрицы"Рост - доля рынка" Бостонской а другой осью - конкурентная позиция стратегической единицы бизнеса в ее отрасли. для оценки привлекательности отрасли, даются более высокие веса. Например, если фирма стремится к расширению, а отрасль совсем не.

Привлекательность и оценка предприятий Оценка инвестиционной привлекательности отраслей и предприятий Чтобы выбрать инструмент вложения собственных средств, инвестору сначала необходимо произвести анализ наиболее перспективных отраслей российской экономики, выделив самые развивающиеся. Затем следует перейти к анализу конкретных предприятий внутри этой отрасли. В анализе инвестиционной привлекательности отрасли существует множество важных моментов.

При формировании портфеля инвестор должен учитывать, что доходность вложений в разные отрасли различается. Интерес к России международных финансовых организаций после экономического подъема, пошедший на убыль, вновь начинает набирать обороты. Если сравнить Россию сегодняшнюю и десятилетней давности, можно заметить, что ее макроэкономическая позиция очень усилилась, повысилась бюджетная дисциплина, выросли золотовалютные резервы. За последние два года изменились и расстановка политических сил в государстве, и роль государства в экономике.

Такая отраслевая структура рейтинга определена не только характером российской экономики, но и высокими биржевыми ценами на мировых рынках в году. При таких условиях у сырьевых компаний соответствующим образом возросли и доходы, и показатели эффективности деятельности. Их показатели рентабельности выше, чем в среднем у других участников рейтинга. Перерабатывающий комплекс, напротив, из-за роста цен на материалы и энергоносители, усиливающейся конкуренции на внутреннем рынке не смог существенно улучшить свои показатели.

Этим объясняется тот факт, что позиции предприятий перерабатывающих отраслей в рейтинге ниже, чем позиции сырьевых компаний, хотя по размеру предприятия объему выручки, активов, численности работников многие из них соизмеримы между собой. Для российского автомобилестроения прошедший год стал одним из лучших за весь постсоветский период. Можно отметить существенный прогресс в угольной промышленности, которая еще не так давно находилась в числе проблемных отраслей российской экономики.

Матрица «МакКинзи»

Для этого применяется матрица, вертикальная ось которой — это долгосрочная привлекательность отрасли, горизонтальная — конкурентоспособность подразделения. Вертикальная ось разделена на три отрезка, соответствующие высокой, средней и низкой привлекательности, а горизонтальная, соответственно, на отрезки, отвечающие высокой, средней и низкой конкурентоспособности; получается матрица из 9 ячеек.

Высокой привлекательности соответствует рейтинг 6,7 и выше по балльной шкале , средней привлекательности соответствуют показатели в пределах от 3,3 до 6,7; высокой конкурентоспособности соответствуют показатели от 6,7 и выше, средняя находится в промежутке 3,3 до 6,7 рис. Каждое подразделение корпорации наносится на готовую матрицу в виде кружков разного диаметра с учетом рейтингов конкурентоспособности и привлекательности отрасли, причем диаметр окружности соразмерен удельной доле подразделения в общей сумме общекорпоративных доходов.

Инвестиционная привлекательность, оценка инвестиционной привлекательности должна дать ответ на вопрос куда, когда и сколько ресурсов может привлекательность к оценке эффективности инвестиционных проектов. Большая часть сделок таких инвесторов проходит на вторичном рынке и.

Анализ интенсивной конкуренции показывает, что действия компаний-конкурентов понижают среднюю прибыль в отрасли. Анализ умеренной конкуренции свидетельствует, что большая часть компаний получает среднюю в отрасли прибыль. Слабая конкуренция отличается тем, что большая часть фирм в отрасли в состоянии получать прибыль выше среднего, инвестируя лишь в производство. Определенные стратегии, выстраиваемые менеджерами, помогают благополучно существовать на рынке и встраиваться в конкурентную среду, препятствуя отрицательным воздействиям конкурентов.

Сюда можно отнести стратегии, которые: Максимально обособили бы фирму от конкурентного влияния; Воздействовали бы на конкурентные законы в отрасли в удобных для компании аспектах; Создали бы условия для формирования и удержания веской и стабильной позиции, гарантирующей преимущества в конкурентной борьбе. Анализ конкурентной среды в отрасли можно осуществить с помощью карты стратегических групп. Данная карта дает возможность анализа и сравнения конкурентных позиций компаний, работающих в выбранной отрасли.

Стратегическая группа конкурентов — определенное количество компаний, занимающих близкие позиции на рынке и конкурирующих на основе одних и тех же преимуществ с применением одинаковых схем. Компании будут относиться к общей стратегической группе в том случае, кода у них близкие характеристики размер, степень интеграции, выбор товаров, географическое поле деятельности, ценовая политика, процент рыночных сегментов и пр.

Виды энергетического бизнеса: риски, эффективность и особенности

Сильное Конкурентное преимущество на рынке конкурентоспособность В свою очередь, каждая стратегия объединяет три различные рыночные позиции. Дадим краткую характеристику каждой из них. Победитель 1 высокая привлекательность рынка и высокая конкурентоспособность. По данному направлению организация, скорее всего, является лидером. Поэтому стратегия развития такого направления организации в целом заключается в сохранении и усилении рыночных позиций, в том числе за счет приоритетного финансирования.

Победитель 2 высокая привлекательность рынка и средняя конкурентоспособность.

привлекательность рынка», представленные, соответственно, в табл. оценок по рынкам низкая средняя высокая Относительная доля рынка 1/3 разработки и эффективности реализации инвестиционной стратегии. если рынок, на котором работает предприятие, отличается высокой или, как.

Дает возможность оценить перспективы сбыта и емкость рынка 1. Плотность и численность населения 1. Позволяет оценить рынок с точки зрения уровня спроса, развитости инфраструктуры, возможностей проведения маркетинговой кампании реклама, сервисное обслуживание, система сбыта и т. Климатические условия и структура местности 1. Позволяет учитывать сезонность потребностей 2. Позволяет приспособить параметры и внешний вид товара к климатическим условиям 1. Позволяет оценить рынок с точки зрения: Наиболее часто применяемый признак 2.

Стратегический анализ диверсифицированной компании

Это на 63 меньше, чем в начале года на середину января было Снижение количества дилеров в нашей стране произошло из-за того, что было расторгнуто действующих дилерских контрактов, в то время как заключено только новых. Почему начавшееся в прошлом году восстановление авторынка не остановило массовое закрытие дилерских предприятий, и как эта тенденция будет развиваться в дальнейшем по мере стабилизации спроса на новые машины?

С этим вопросом мы обратились к ведущим представителям дилерского сообщества Еще одной причиной можно назвать то, что темпы роста прибыли гораздо ниже темпов роста количества проданных авто. Сложности автодилеров, если они и есть, в основном тянутся из прошлого.

Пионером применения понятий СЗХ в бизнесе является фирма"Дженерал электрик", Быстрый рост рынка делает эти СЗХ привлекательными." раздевание" в случае, если стоимости усиления позиций на рынке при высокая. Расходы на НИОКР. высокие. низкие. Время разработки новой продукции.

Стратегические зоны хозяйствования СЗХ СЗХ - - группировка зон бизнеса, основанная на выделении некоторых стратегически важных элементов, общих для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов,относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности.

Пионером применения понятий СЗХ в бизнесе является фирма"Дженерал электрик", которая сгруппировала свои направлений в 43 СЗХ, а затем агрегировала их в 6 секторов. Управленческое значение концепции СЗХ состоит в том, что она дает возможность диверсифицированным компаниям рационализировать организацию разнородных сфер бизнеса. СЗХ также помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях.

СЗХ может рассматриваться и как отдельный сегмент рыночного окружения, на который фирма имеет или хочет иметь выход. Иерархия выделения СЗХ представлена на рис. Рекомендуемый порядок выделения СЗХ Жизненный цикл товара Любой товар а, следовательно, и СЗХ проходят свой жизненный цикл от зарождения появление товара на рынке до прекращения выпуска последнего образца товара.

Матрица стратегического положения Маккинси

Многофакторные подходы к моделированию хозяйственного портфеля. Она представляет собой усовершенствованную матрицу БКГ: Поэтому она позволяет делать более объективные выводы рис. ТК Велби, изд-во Проспект, , с.

Устойчивость бизнеса оценивается также с использованием и рынка, эффективность сбыта и преимущества месторасположения. Зона В - представляет товары с низкой общей привлекательностью, Ограничение на двух, хотя и важнейших, характеристиках (продукт и рынок) проблематично, если.

Матрица БКГ и приемы ее совершенствования 5. Хендерсона, представляет собой один из наиболее известных инструментов стратегического анализа номенклатуры продукции фирмы, так называемый портфолио-анализ. Цель такого анализа - выявить, на каком этапе жизненного цикла находится каждый товар фирмы; разделить все товары на однородные группы, относящиеся к соответствующему этапу, и разработать политику фирмы по каждой группе.

Классическая матрица БКГ В классической матрице позиция каждого товара определяется по двум параметрам: Граница раздела по первому параметру проводится по значению 1,0. Стрелками показана последовательность шагов, ведущих к успеху. Знание этой последовательности полезно само по себе, поскольку, во-первых, не даст почивать на лаврах"звездам" и"коровам", напоминая, что со временем они неизбежно превратятся в"собак", а во-вторых, позволит упорядочить последовательность стратегических мер по выравниванию ситуации.

Тесты для самоконтроля по дисциплине «Основы маркетинга»

Главная Наши технологии Методы О нас Библиотека Карта сайта Матрица"Привлекательность отрасли - конкурентная позиция" Еще одной широко известной матрицей анализа портфеля бизнесов продукции является матрица"Привлекательность отрасли - конкурентная позиция", разработанная консультационной компанией МакКинзи для фирмы"Дженерал Электрик". Эта матрица, в отличие от матрицы"Рост - доля рынка" Бостонской консультационной группы, строится более сложно.

Как следует из названия матрицы, позиционирование СЕБ ведется в системе координат, одной из осей которой является привлекательность отрасли, в которой функционирует стратегическая единица бизнеса, а другой осью - конкурентная позиция стратегической единицы бизнеса в ее отрасли. Давайте рассмотрим то, как строится эта матрица.

Для того чтобы установить степень привлекательности отрасли, необходимо выполнить следующие действия. Устанавливается набор параметров, по которым будет оцениваться привлекательность отрасли.

Например, если бизнес А занимает 15% от общей емкости рынка, а доля высокой и низкой относительной доли рынка необходимо установить на уровне 0 путей повышения эффективности производства и снижения затрат.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться.

А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными.

Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете. Нет нормальных материалов по продажам. В сети вы найдете либо фантазии на тему: В этой статье я решил рассказать об инструментах, которые приводят к увеличению продаж. Мои советы носят практический характер и требуют скорее организационных, чем финансовых затрат, что очень важно при падении выручки.

Оценка рынка для бизнес-идеи: как рассчитать потенциал продаж